Из чего состоит лендинг
Принципы создания контента
Лендинги, которые нам нравятся
Цветовые палитры
Школа практик "Луноликая"
Скрипт лендинга: |
Блок 1: Презентация
В левом верхнем углу расположен логотип, снизу которого есть «Дескриптор», который помогает пользователю понять, где он находится: Школа женских практик "Луноликая"

В правом верхнем углу блок с контактами:
телефон, соцсети, кнопка заказать звонок, email.
Блок 2: Картинка и заголовки
Картинка: большая и сочная с визуализацией товара или услуги.

Заголовок: название курса, что мы продаём?
Подзаголовок: краткое описание, где мы это продаем? В чем преимущество? Продолжительность, дата начала и цель. Цепляющее предложение для целевой аудитории. Здесь же может быть акция.
Блок 3: Кратко о курсе
Общая информация о курсах, «упакованная» в клипарты.
Мы сразу же приводим рациональные преимущества продукта.
Уже на первом развороте есть вся основная информация, которая позволяет нам сформировать общее представление о событии.
Блок 4: Видеоприглашение
Видео от эксперта: приглашение на курс.
После разумных аргументов следует мощный эмоциональный посыл. Мы показываем перспективы, которые открываются, если клиент приобретет продукт.
Блок 5: Точка захвата
Кнопка перехода к регистрации:
"Хочу на курс"
"Перейти к регистрации на курс"
"Записаться со скидкой"
"Попробовать"
Форма захвата может быть с красивой визуализацией и акцией.

Первая покупка должна быть для клиента очень лёгкой и безболезненной. После того как человек купил у вас что-то добровольно и без стресса, он превращается из потенциального в реального, с высоким уровнем доверия. Затем вы можете предлагать ему более дорогие продукты или услуги.
Блок 6: О страхе
Кому нужен курс?
Блок с описанием проблемы и "боли" целевой аудитории, погружение в страх.

Мы находим канал, который обеспечит лучшее взаимодействие продукта с клиентом. Это касание должно показывать истинные преимущества и эмоции продукта, которые важны для потребителя. Например, на какую боль или страх нужно опереться, чтобы покупатель спроецировал эту проблемную ситуацию на себя и ему потребовался ваш продукт?
Блок 7: Решение проблемы
Блок решения страха. Эмоциональные и рациональные аргументы. Преимущества часто оформляют клипартами.

Поймите истинные желания вашей целевой аудитории, которые они закрывают, покупая ваш продукт. Раскрывайте перед клиентами те стороны продукта, которые они больше всего хотят увидеть и изучить.
Блок 8: История, профессионализм, факты и цифры
Блок школы в цифрах, который должен закрывать возражения клиентов. Почему нам стоит доверять?
Покажите покупателю вашу экспертность, опыт и авторитет, скажите о своём положении на рынке.
Люди покупают у тех, кого уважают и кому доверяют. Покажите покупателю свою уверенность в продукте. Гарантируйте ему возврат денег, если он не будет удовлетворён, бесплатный период использования или другую более сильную гарантию, которая подойдёт для вашей аудитории:

Нам 6 лет.
7 трансформационных онлайн-курсов.
Живые встречи в Москве и выездные мероприятия.
С нами женщины из 18 стран.
У Саши 10 лет опыта ведения женских практик и личного коучинга, это более 10 000 часов преподавательской практики.
Гарантийный возврат оплаты в течение 2 недель после начала обучения.
2 полностью бесплатных курса и 85 бесплатных видео на YouTube.


Если у вашего товара или услуги есть недостатки — расскажите о них на этапе, когда клиент только знакомится с вами. Освещайте недостатки и сразу переходите к позитивным сторонам вашего товара или услуги. В этом случае человек поймёт, что минусов гораздо меньше, чем плюсов, а в сумме с полученным доверием вы продадите с большей вероятностью, чем конкурент.
Блок 9: О Саше
Описание профессионализма,всех навыков и знаний эксперта через маркированый список или сторителлинг для создания эмоционального отклика.

Покажите экспертность в своей тематике. Напишите полезную техническую статью, рекламируйтесь в источниках с заслуженной репутацией.
Блок 10: Отзывы клиентов
Один из самых мощных видов социального доказательства. Хорошо использовать отзывы в видео-формате от клиентов.

Галерея скринов реальных отзывов, которые вызывают эмоции и желание что-то делать.
В 90% случаев люди покупают эмоционально и только потом обосновывают себе логичность и необходимость покупок. Вызывайте эмоции в своих рекламных сообщениях, так как они являются основой для каждой покупки.
Блок 11: Регистрация
  • Скидка или акция.
  • Указание полной стоимости и акционной цены.
  • Счетчик обратного отсчета.
  • Открытая форма захвата или переход на форму регистрации.
Блок 12: Результаты курса
Мотивация:
Реальные результаты, которые получит женщина после прохождения курса.
Возврат денег в течение первых 2х недель курса, если что-то не понравится.

Дайте клиенту почувствовать, что он уже является владельцем вашего товара. Опишите в рекламных материалах эмоции и ощущения, которые он почувствует, держа в руках или пользуясь продуктом. Дайте ему потрогать товар или тест-драйв, чтобы ещё больше увеличить воздействие триггера.
Покажите человеку будущую выгоду от покупки вашего товара. Идеальный вариант, который полностью решит проблему клиента. Продавайте не товар, а возможный результат его использования.
Кроме эмоциональной стороны задействуются реальные аргументы в пользу курса. Обоснуйте людям логику покупки вашего продукта сами, им будет подсознательно легче принять решение.
Все должно быть единым целым, слова и действия не должны расходиться. Вы и покупатели должны быть уверены в каждом вашем слове. Дали обещание — сдержите его, сказали о высоком качестве — значит, оно должно быть действительно высоким.
Блок 13: Содержание курса
Вся основная информация: темы, общие вопросы, которые будут затронуты, основные цели. Таких разворотов может быть много, и они могут перемежаться отзывами.

Люди любят истории, они создают эмоциональную связь, приковывают внимание и повышает интерес. Расскажите истории, связанные с вашим товаром, это повысит вовлечённость, доверие к продавцу и продажи.
Блок 14: Алгоритм, формат, программа курса
Как всё устроено, этапы работы, организационные вопросы. Здесь же важно предвидеть все возражения, которые может озвучить ваш покупатель. На каждое возражение вы должны иметь контраргумент, который его закроет, и прояснить, как будут вестись занятия.

Можно использовать клипарт: клиент видит простое оформление и убеждается в прозрачности процесса взаимодействия и в гарантированном результате.
Блок 15: Цены
Длина пакета соразмерна количеству услуг.
Преимущество более дорогих форматов участия ощущается не только в тексте, но и в дизайне.
«Акционная цена» — также еще рабочий маркетинговый ход .
Люди любят деньги и экономию. Триггер хорошо работает с товарами, у которых цена высокая, но она временно снижена по акции.
Под стандартной ценой на кнопке можно делать сноску с актуальной ценой в другой валюте.

Обоснуйте цену вашего товара, чтобы повысить его ценность для покупателя. Сравните ваш продукт с аналогами и покажите его преимущества, выделив характеристики, превосходящие конкурентов. Например: цена, технические характеристики и перспективы.
Выявление преимуществ, которые не являются очевидными, позволяет покупателю логически
обосновать свою покупку.
Блок 16: Видео отзывы
Видеоролики: социальное доказательство. В блоке разные видеоролики от женщин, которые получили рост и развитие благодаря курсу.
Блок 17: Ответы на вопросы
Вопрос-ответ
Большой текстовый блок, который дополнительно закрывает возражения клиентов.
В вопросах-ответах раскрыты возможные спорные организационные и смысловые пробелы.
Блок создает иллюзию интерактивности и «живого» диалога с клиентами.
Блок 18: Форма обратной связи
Форма обратной связи с большим количеством полей:
Нужна техническая помощь с регистрацией и оплатой тренинга? Заполните форму ниже, и мы свяжемся с вами в течение 6 часов.

Это мотивирует. Люди любят получать ответ быстро.
Блок 19: Футер с контактами
Контакты, юр.данные, телефоны, скайп, почта.
Если страница будет в рекламе, то обязательна ссылка на политику конфиденциальности.
Готово!
Принципы создания контента
1
Правильная последовательность
Первая покупка должна быть для клиента очень лёгкой и безболезненной. После того как человек купил у вас что-то добровольно и без стресса, он превращается из потенциального в реального, с высоким уровнем доверия. Затем вы можете предлагать ему более дорогие продукты или услуги.
2
Лучшее касание продукта
Найдите канал, который обеспечит лучшее взаимодействие продукта с клиентом. Это касание должно показывать истинные преимущества и эмоции продукта, которые важны для клиента. Например, на какую боль или страх нужно опереться, чтобы покупатель спроецировал эту проблемную ситуацию на себя и ему потребовался ваш продукт?
3
Демонстрируйте недостатки
Если у продукта есть недостатки — расскажите о них на этапе, когда клиент только знакомится с вами. Освещайте недостатки и сразу переходите к позитивным сторонам вашего товара или услуги. В этом случае клиент поймёт, что минусов гораздо меньше, чем плюсов, а это добавляет доверия продавцу.
4
Истинные желания клиентов
Поймите истинные желания вашей целевой аудитории, которые они закрывают, покупая ваш продукт. Раскрывайте те стороны продукта, которые клиенты больше всего хотят увидеть и изучить.
5
Закрывайте возражения
Важно предвидеть все возражения, которые может озвучить ваш покупатель. На каждое возражение вы должны иметь контраргумент, который его закроет.
6
Авторитет
Покажите клиенту вашу экспертность, опыт и авторитет, скажите о своём положении на рынке. Люди покупают у тех, кого уважают и кому доверяют.
7
Чувство собственности
Дайте клиенту почувствовать, что он уже является владельцем вашего товара. Опишите в рекламных материалах эмоции и ощущения, которые он почувствует, держа в руках или пользуясь продуктом. Дайте ему потрогать товар или тест-драйв, чтобы ещё больше увеличить воздействие триггера.
8
Ценность
Все должно быть единым целым, слова и действия не должны расходиться. Вы и покупатели должны быть уверены в каждом вашем слове. Дали обещание — сдержите его , сказали о высоком качестве — значит, оно должно быть действительно высоким.
9
Обоснование ценности
Обоснуйте цену вашего товара. Сравните ваш продукт с аналогами и покажите его преимущества, выделив характеристики, превосходящие конкурентов.
Выявление преимуществ, которые не являются очевидными, позволяет покупателю логически обосновать свою покупку.
10
Повествование историй
Люди любят истории, они создают эмоциональную связь, приковывают внимание и повышает интерес. Расскажите истории, связанные с вашим товаром, это повысит вовлечённость, доверие к продавцу и продажи.
11
Эмоции
В 90% случаев люди покупают эмоционально и только потом обосновывают себе их логичность и необходимость. Вызывайте эмоции в своих рекламных сообщениях, так как они являются основой для каждой покупки.
12
Игра с ассоциациями
Возьмите что-то знакомое покупателю и свяжите это с вашим продуктом. Например, детектор дыма сравниваете с человеческим носом. Это позволяет клиенту быстрее и проще понять продукт.
13
Оправдывайте логику
Люди обосновывают себе логичность выбора уже после того, как совершат покупку. Обоснуйте людям логику покупки вашего продукта сами, им будет подсознательно легче принять решение.
14
Желание сэкономить
Пользуйтесь тем, что люди любят деньги и экономию. Триггер хорошо работает с товарами, у которых низкая цена, либо цена высокая, но она временно снижена по акции.
15
Доверие продает
Одна из причин отказа от покупки – недоверие. Любыми способами повышайте доверие к вам и продукту. Покажите экспертность в своей тематике. Напишите полезную статью, рекламируйтесь в источниках с заслуженной репутацией.
16
Гарантия удовлетворенности
Покажите покупателю свою уверенность в продукте. Гарантируйте ему возврат денег, если он не будет удовлетворён, бесплатный период использования или другую более сильную гарантию, которая подойдёт для вашей аудитории.
17
Принадлежность к группе
Часто, покупая брендовую вещь, люди покупают не практичность, а принадлежность к определённому обществу. Человек, покупающий IPhone, в первую очередь приобретает статус, и только потом технические характеристики. Давайте людям чувство отношения к избранными
и особенными через ваш продукт.
18
Создавайте коллекцию
Создавайте условия, при которых человеку необходимо принять решение здесь и сейчас. Покупатель должен чувствовать, что если не купит, то потеряет ценность. Благодаря этому вы избавитесь от постоянного откладывания покупки клиентом и простимулируете её.
19
Срочность
Создавайте условия, при которых человеку необходимо принять решение здесь и сейчас. Покупатель должен чувствовать, что если не купит, то потеряет ценность. Благодаря этому вы избавитесь от постоянного откладывания покупки клиентом и простимулируете её.
20
Простота
Составляйте простые рекламные предложения и тексты, которые будут понятны вашей целевой аудитории. Не используйте непонятных слов. Упрощайте все, что можно сделать понятнее для покупателя и уменьшайте количество его действий для совершения покупки.
21
Знакомство
Покупатели отдают предпочтение людям и продуктам, с которыми хорошо знакомы. Чем чаще вы видите что-то, тем большую симпатию испытываете. Будьте все время на виду у своей целевой аудитории. Так покупатель вас запомнит и будет относиться более доверительно.
22
Особенности
Чтобы ваше сообщение было более убедительным и запоминающимся - добавьте в него особенности товара и точные данные в цифрах.
23
Взаимная благодарность
Когда покупателю предоставляют некую ценность, возникает чувство долга и желание отплатить взаимностью. И в этом нет ничего плохого, так устроен мир. Потому что у человека с высоким нравственным уровнем возникает дисбаланс. Этот дисбаланс человек может восполнить обратной связью, отзывами, эмоциями или финансовой благодарностью в виде покупки.
24
Эксклюзив
Дайте покупателю почувствовать эксклюзивность и редкость товара, который он покупает. Соответственно, он будет чувствовать и свою уникальность.
25
Отзеркаливание
Отзеркаливание устанавливает дополнительное доверие через утвердительные ответы и язык жестов. Задавайте вопросы так, чтобы покупатель позитивно отвечал на них. Разговаривайте с клиентом на его языке.
26
Дайте надежду
Покажите человеку будущую выгоду от покупки вашего товара. Идеальный вариант, который полностью решит проблему клиента. Продавайте не товар, а возможный результат его использования.
27
Любопытство
Интригуйте своего покупателя и держите в напряжении до последнего момента. Создавайте любопытство вокруг продукта или предложения.
28
Слушайте рынок
Изучайте свою аудиторию, чтобы создавать только нужные и интересные ей продукты, закрывая ключевые боли. Если вы знаете своих покупателей, то можете показывать правильную рекламу в нужном месте. Решать боль клиента именно в тот момент, когда она возникает.
29
Эмоциональное вовлечение
Чем больше мозг напрягается, чтобы понять, что будет дальше, тем больше удовольствия получает, когда узнает ответ. Поэтому реклама должна вовлекать чувства, эмоции, мыслительные процессы и интуицию.
30
Честность
В личном процессе продаж важно быть откровенным во всём, что вы говорите клиенту. Не существует маленькой лжи. Нельзя преувеличить свои заслуги и успехи. Будьте предельно откровенны с покупателем, и он ответит вам взаимностью.
Лендинги, которые нам нравятся
Дизайн, структура
Дизайн, структура
Отличная структура информации
Структура и смыслы лендинга
Интерактивный видеоконтент
Цветовые палитры
Made on
Tilda